Эффективная маркетинговая стратегия выражается в соотношении вложенного труда и полученных продаж. Поэтому любой маркетолог при оценке маркетинговых мероприятий должен анализировать большой массив информации: затраты, трафик, каналы продвижения, конверсии и другие показатели. Только анализ позволит выявить наиболее эффективные рекламные акции.
Умение отслеживать нужных показателей – неотъемлемая часть любой успешной стратегии продвижения. Поэтому сегодня мы будем разбираться в том, как этому научиться.
Измерение успеха продвижения - это сравнение двух периодов. За основу берется обычный период, а противопоставляют ему время работы маркетинговой компании.
Если заметен прирост, то тогда можно говорить об эффективности. При этом нужно не забывать, что рост продаж связан не только с общими показателями, но и с постепенным наращиванием сделок, которое можно связать прошедшей рекламной кампанией.
Отслеживание этого показателя помогает всегда иметь четкое представление о том, что работает и приносит прибыль, а что нужно поменять. Точный расчет роста продаж может помочь компаниям принимать правильные решения относительно своих рекламных стратегий и дать ценную информацию об эффективности их маркетинговых действий.
Назвать рекламную стратегию эффективной - достаточно просто. Но каждый маркетолог должен знать, что за словом “эффективный” стоят реальные показатели, к которым относится и число продаж дополнительных товарных единиц.
Акции могут оказывать значительное влияние на продажи, но иногда бывает трудно точно определить, насколько сильное влияние они оказывают. Поэтому первоочередной задачей при работе с этим показателем является определение коэффициента. Он поможет лучше распределять свои ресурсы и оптимизировать рекламные акции для стимулирования продаж и увеличения доходов.
Конкуренция в ритейле является одной из самой больших. Поэтому каждая компания должна осознавать целесообразность вложения денег в маркетинг. Например, вложив в маркетинг бюджет, сравнимый с уровнем ФОТ, и получив на выходе прирост в 2-3%, компания поступает неэффективно. Затраты получается выше, чем полезный эффект.
Именно поэтому важно иметь конкретную схему оценку прибыли, к которой относится расчет рентабельности инвестиций (ROI).
Анализ этого показателя дает понять, что средства расходуются разумно и эффективно. Определяя эффективность продвижения товаров, компании могут планировать будущие рекламные акции, которые обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций.
Эффективность рекламной компании может выражаться и в более наглядном показателе - маржинальности. Она определяется при просчете того, как число акций влияет на рост прибыли.
Тщательный подход к определению этого показателя помогает компании убедиться в том, что получают максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий, сохраняя при этом значительную плановые показатели по прибыли.
Так как компаниям эффективно проводить акции для достижения более прибыльных результатов? С помощью анализа динамики продаж с учетом коэффициента увеличения и определения рентабельности инвестиций (ROI), изучения влияние на маржу и сравнения рекламных акции с контрольными показателями.
На основе этих данных можно разрабатывать ценовую политику и вносить корректировки в бизнес-процессы в соответствии с целями и задачами компании.
Даже самые крупные ритейлеры задумываются об эффективности расходования бюджета на маркетинг. Наращивание прибыли должно становится приоритетной задачей. При этом расходы должны быть существенно ниже доходов.
Чтобы понимать, действительно ли эти усилия приносит положительные результаты, важно уметь анализировать свою деятельность в этой области и делать соответствующие выводы. Это позволит компания наладить процессы и сделать задел для устойчивого развития.
