Май уже на пороге, а вместе с ним окно возможностей для ваших продаж. Пока одни ритейлеры «просыпаются» после Пасхи и думают, что успеют в июне, другие уже сейчас настраивают планограммы и зарабатывают в 2 раза больше на том же квадратном метре.
- Сад–дача: семена, инвентарь, системы полива.
- Шашлычный набор: мясо, кетчуп, уголь, пиво и напитки.
- Лёгкий быт: фрукты, готовая еда, снеки, мороженое, защита от насекомых и детские бассейны.
Если вы вовремя не скорректируете закупки и не поменяете зонирование, покупатель просто уйдёт туда, где «всё в одном месте и видно сразу».
Мы собрали категории, которые в мае–июне дают максимальный прирост.
- Семена, удобрения, садовый инвентарь - отдельная зона «Дача» у входа
- Мангалы, шампуры, решётки, термосумки - блок «Пикник» + кросс-мерчандайзинг с мясом и кетчупом
- Репелленты, фумигаторы, сетки от насекомых - на входе + отдельный стенд.
- Солнцезащитные кремы, SPF-стики, панамы, очки - на входе + отдельный стенд.
- Мороженое-мини-лари в 2–3 точках + кассовая зона
- Надувные бассейны, водные пистолеты, игрушки - яркая зона «Дети» на входе
- Свежие фрукты, овощи, готовая еда, лёгкие закуски - «Островки» на пути к кассе
- согласовать дополнительные места продаж (ДМП) с поставщиками,
- завезти товары, пока цены не выросли,
- переложить планограммы до того, как конкуренты займут вашу долю.
Если начать в мае, можно спокойно забрать себе +15–25% к продажам в категориях и закрепить лояльность покупателей на всё лето.
- проанализировать текущие планограммы,
- разработать схему зонирования под летний ассортимент,
- настроить кросс-категорийную выкладку,
- предоставить персонал работать с сезонными блоками,
- обеспечить мерчандайзинг по адресной программе любой нагрузки.
Вперед открывать сезон с прибылью?
