Мерчандайзинг - комплексный метод улучшения продаж. Чтобы преуспеть, необходимо провести большую работу. Что же в нее входит? Давайте посмотрим на примере двух кейсов агентства “Планограмма”.
Первый клиент - это европейский бренд интимных товаров. Компания на рынке более 30-лет, присутствует в 74-х странах. Захотели выйти на рынок СНГ.
Второй клиент - российский производитель яблочного сидра высокого качества. Компания производит напиток более 6 лет, но узнаваемость бренда оставалась на низком уровне. Обратились с потребностью в увеличении продаж в России и СНГ.
Первый этап проработки направления по мерчандайзингу - выявление проблем. Они оказались типичными для многих брендов. Низкое выделения среди конкурентов, отсутствие профессиональной работы с товарами в магазинах, плохая коммуникация с торговыми точками.
Помимо этого, бренд интимных товаров испытывал проблемы из-за отсутствия дополнительных стендов и высокой конкуренции в прикассовых зонах.
Второй этап работы - решение проблем. Тут в дело вступила аналитика и опыт продвижения.
Для наших клиентов мы разработали стратегии поведения и автоматизировали работу. В частости, для бренда интимных товаров потребовалось произвести аудит большинства торговых точек (более 500), а для производителя сидра разработать стандарты выкладки и иной работы в рамках мерчандайзинга.
Помимо этого, для клиентов была проведена автоматизация работы с выкладкой, отчетами и остатками. Всю деятельность стало возможно контролировать через мобильное ПО.
Не менее важным пунктом стала промо-активность. Для интим-бренда мы разработали и провели 17 промоакций за 2021 год.
Какого результата нам удалось достичь?
Яблочный сидр улучшил представленность на полках в 3 раза, а уровень контроля вырос до 100%. Адресная программа выросла с 12 до 52 магазинов. Продажи увеличились на 340%.
Производитель интимных товаров увеличил количество заявок на закупку в 3 раза, вывел на рынок еще 4 новые позиции и выбил себе отличные места на полках в прикассовой зоне.
Любой бренд может увеличить продажи и улучшить узнаваемость. Главное - комплексный подход к продвижению, грамотная аналитика ошибок и проблем, а также качественная работа с товарами в торговых точках.
